Trouver ses premiers clients sans réseau

Se lancer sans réseau peut sembler décourageant : vous êtes bon, motivé, mais vous n’avez pas de contacts pour signer vos premiers contrats. Heureusement, il existe des méthodes éprouvées pour décrocher vos premiers clients même si personne ne connaît encore votre nom.

1. Définissez votre positionnement (pour être lisible)

Avant de prospecter, clarifiez ce que vous proposez et à qui. Choisissez une spécialité (emails, landing pages, pages de vente) et un type de client (SaaS, e‑commerce, coachs, infopreneurs). Un positionnement clair attire plus que des promesses vagues.

Pour structurer votre identité et votre offre, lisez Identité de marque pour copywriter et Créer une offre irrésistible quand on débute.

2. Construisez des preuves (même sans clients)

Les entreprises veulent voir que vous savez écrire. Si vous n’avez pas encore de clients, créez des projets démo :

• réécrivez une landing page existante et expliquez vos choix,
• écrivez une séquence email pour une offre fictive,
• analysez une publicité et proposez une version améliorée.

Compilez ces travaux dans un portfolio simple. Notre guide Portfolio pour débuter en copywriting vous aide à le créer.

3. Utilisez les plateformes de freelancing intelligemment

Des plateformes comme Malt, 5euros, Fiverr ou Upwork peuvent être un tremplin. Choisissez‑en une, optimisez votre profil (photo pro, description claire, spécialisations) et proposez une offre “starter” très précise.

Pour comprendre les avantages et limites du freelance face au salariat, lisez Freelance copywriter vs CDI. Et pour savoir si le copywriting est fait pour vous, consultez Syndrome de l’imposteur chez les copywriters débutants.

4. Créez du contenu et faites-vous remarquer

Même sans réseau, vous pouvez attirer des prospects en partageant vos connaissances :

• publiez des posts LinkedIn ou Instagram avec des conseils et des analyses,
• écrivez des articles SEO sur des sujets précis (biais cognitifs, CTA, structures…),
• participez à des groupes et forums en apportant des réponses de qualité.

Pour aller plus loin, découvrez Comment se faire connaître en tant que copywriter.

5. Prospectez en direct (avec tact)

Le cold emailing ou les messages LinkedIn peuvent très bien fonctionner si vous apportez de la valeur dès le début. Par exemple :

1. identifiez une entreprise qui correspond à votre cible,
2. analysez rapidement une de leurs pages ou emails,
3. envoyez un message court : qui vous êtes, ce que vous avez remarqué, et une suggestion concrète,
4. proposez un échange de 15 minutes pour offrir plus de conseils.

Un audit offert ou un lead magnet ciblé peut servir de porte d’entrée. Pour créer un lead magnet qui donne envie, lisez Rédiger un lead magnet irrésistible en 3 étapes.

6. Entretenez vos relations

Une fois vos premiers clients signés, donnez le meilleur : respectez les délais, apportez des suggestions supplémentaires, soyez réactif. Un client satisfait peut devenir un ambassadeur ou vous recommander à son réseau. Pensez à demander un témoignage que vous ajouterez à votre portfolio.

7. Erreurs fréquentes à éviter

• Accepter n’importe quel projet : restez aligné sur votre positionnement.
• Sous-facturer : un prix trop bas attire de mauvais clients et fragilise votre crédibilité.
• Manquer de clarté : un message flou ne vend pas.
• Oublier le suivi : ne laissez pas vos prospects sans nouvelles après un premier contact.

Pour éviter d’autres pièges, consultez Erreurs de début copywriter.

Conclusion

Trouver vos premiers clients sans réseau demande de la méthode et de la constance. En clarifiant votre offre, en créant des preuves et en osant prendre contact, vous poserez les bases d’une activité solide.

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